Y esta semana, te explicamos una acción sinérgica con tus clientes que incrementará sus ventas y las tuyas. CAPÍTULO 5 : LAS PINZAS DE LA VENTA Definimos ‘PINZA’ de la Venta como toda aquella acción técnico-formativa que complementa a la…
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SALES BOOSTER: Capítulo 5 – ‘Las pinzas de la venta’
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SALES BOOSTER: Capítulo 4 – ‘Seguimiento’ (cuarta parte y última)
¿Cuándo reviso mis datos comerciales? ¿Cómo? CAPÍTULO 4 : SEGUIMIENTO (cuarta parte y última) 4.5 REVISIÓN, SEGUIMIENTO Y ACTUALIZACIÓN ANUAL DE DATOS “La acción más pequeña es mejor que la intención más grande” (Pablo Ferreirós) Ya hemos planificado la acción…
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SALES BOOSTER: Capítulo 4 – ‘Seguimiento’ (tercera parte)
Y ahora es el turno del Sistema de Incentivos. ¿Cómo hacerlo? CAPÍTULO 4 : SEGUIMIENTO (tercera parte) 4.4 SISTEMA DE INCENTIVOS Suele interpretarse el incentivo como aquella gratificación económica que se ofrece a una persona para que trabaje más o…
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SALES BOOSTER: Capítulo 4 – ‘Seguimiento’ (segunda parte)
Continuamos con la ejecución de tu Plan Operativo de Ventas… y recuerda que es tan importante como su diseño. CAPÍTULO 4 : SEGUIMIENTO (segunda parte) 4.3 ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS “Ya no pongo objetivos a los agentes comerciales, no puedo pagarlos”,…
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SALES BOOSTER: Capítulo 4 – ‘Seguimiento’ (primera parte)
En la entrega anterior ya diseñaste tu Plan Operativo de Ventas a través de nuestro Sales Optimiser. Ahora toca la ejecución del plan… tan importante como su diseño. CAPÍTULO 4 : SEGUIMIENTO (primera parte) 4.1 REPORTING Y PREPARACIÓN DE LAS…
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SALES BOOSTER: Capítulo 3 – ‘Sales Optimiser’ (segunda parte)
Continuemos trabajando la hoja de cálculo de la entrega anterior. Cada vez estamos más cerca de diseñar tu mejor estrategia operativa de ventas. CAPÍTULO 3 : SALES OPTIMISER (segunda parte) Hito 4: FIDELIZACIÓN La Fidelización es una segmentación complementaria, y…
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SALES BOOSTER: Capítulo 3 – ‘Sales Optimiser’ (primera parte)
Ahora sí! Ahora ya vamos a comenzar a trabajar la hoja de cálculo que te pusimos como deberes en el capítulo 1. Pongámonos manos a la obra para diseñar tu mejor estrategia operativa de ventas. CAPÍTULO 3 :…
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