
Y esta semana, te explicamos una acción sinérgica con tus clientes que incrementará sus ventas y las tuyas. CAPÍTULO 5 : LAS PINZAS DE LA VENTA Definimos ‘PINZA’ de la Venta como toda aquella acción técnico-formativa que complementa a la…
Y esta semana, te explicamos una acción sinérgica con tus clientes que incrementará sus ventas y las tuyas. CAPÍTULO 5 : LAS PINZAS DE LA VENTA Definimos ‘PINZA’ de la Venta como toda aquella acción técnico-formativa que complementa a la…
¿Cuándo reviso mis datos comerciales? ¿Cómo? CAPÍTULO 4 : SEGUIMIENTO (cuarta parte y última) 4.5 REVISIÓN, SEGUIMIENTO Y ACTUALIZACIÓN ANUAL DE DATOS “La acción más pequeña es mejor que la intención más grande” (Pablo Ferreirós) Ya hemos planificado la acción…
Y ahora es el turno del Sistema de Incentivos. ¿Cómo hacerlo? CAPÍTULO 4 : SEGUIMIENTO (tercera parte) 4.4 SISTEMA DE INCENTIVOS Suele interpretarse el incentivo como aquella gratificación económica que se ofrece a una persona para que trabaje más o…
Continuamos con la ejecución de tu Plan Operativo de Ventas… y recuerda que es tan importante como su diseño. CAPÍTULO 4 : SEGUIMIENTO (segunda parte) 4.3 ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS “Ya no pongo objetivos a los agentes comerciales, no puedo pagarlos”,…
En la entrega anterior ya diseñaste tu Plan Operativo de Ventas a través de nuestro Sales Optimiser. Ahora toca la ejecución del plan… tan importante como su diseño. CAPÍTULO 4 : SEGUIMIENTO (primera parte) 4.1 REPORTING Y PREPARACIÓN DE LAS…
Continuemos trabajando la hoja de cálculo de la entrega anterior. Cada vez estamos más cerca de diseñar tu mejor estrategia operativa de ventas. CAPÍTULO 3 : SALES OPTIMISER (segunda parte) Hito 4: FIDELIZACIÓN La Fidelización es una segmentación complementaria, y…
Ahora sí! Ahora ya vamos a comenzar a trabajar la hoja de cálculo que te pusimos como deberes en el capítulo 1. Pongámonos manos a la obra para diseñar tu mejor estrategia operativa de ventas. CAPÍTULO 3 :…
Seguro que ya te mueres de ganas de que te expliquemos qué tienes que hacer con la hoja de cálculo que te pusimos como deberes en el capítulo anterior. Nosotros también tenemos ganas de comenzar a trabajarla contigo, pero eso…
Después de la introducción de la semana pasada, continuamos esta semana con el primer capítulo del método SALES BOOSTER para el incremento de las ventas. CAPÍTULO 1 : ABRE LOS OJOS 1.1 CONOCIMIENTO DEL NEGOCIO El título de este punto…
¿Eres de los que piensan que es muy difícil aumentar las ventas de tu empresa? ¿Crees incluso que es imposible? Si te sientes desesperado, angustiado, exhausto, impotente, escéptico o eres un pusilánime o un paranoico del “ya lo he probado…