
Participa en la Encuesta de Eficiencia Empresarial 2016. No te llevará más de 5 minutos. Más de 1.000 empresas y profesionales darán su opinión sobre la salud de la eficiencia en nuestras empresas. Los resultados se publicarán en las próximas…
Aquí os dejamos una entrevista en radio realizada a uno de nuestros socios ejecutivos, Daniel Sánchez Reina, autor del libro ‘El dilema del directivo’ (LID Editorial)
Y esta semana, te explicamos una acción sinérgica con tus clientes que incrementará sus ventas y las tuyas. CAPÍTULO 5 : LAS PINZAS DE LA VENTA Definimos ‘PINZA’ de la Venta como toda aquella acción técnico-formativa que complementa a la…
¿Cuándo reviso mis datos comerciales? ¿Cómo? CAPÍTULO 4 : SEGUIMIENTO (cuarta parte y última) 4.5 REVISIÓN, SEGUIMIENTO Y ACTUALIZACIÓN ANUAL DE DATOS “La acción más pequeña es mejor que la intención más grande” (Pablo Ferreirós) Ya hemos planificado la acción…
Y ahora es el turno del Sistema de Incentivos. ¿Cómo hacerlo? CAPÍTULO 4 : SEGUIMIENTO (tercera parte) 4.4 SISTEMA DE INCENTIVOS Suele interpretarse el incentivo como aquella gratificación económica que se ofrece a una persona para que trabaje más o…
Continuamos con la ejecución de tu Plan Operativo de Ventas… y recuerda que es tan importante como su diseño. CAPÍTULO 4 : SEGUIMIENTO (segunda parte) 4.3 ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS “Ya no pongo objetivos a los agentes comerciales, no puedo pagarlos”,…
En la entrega anterior ya diseñaste tu Plan Operativo de Ventas a través de nuestro Sales Optimiser. Ahora toca la ejecución del plan… tan importante como su diseño. CAPÍTULO 4 : SEGUIMIENTO (primera parte) 4.1 REPORTING Y PREPARACIÓN DE LAS…
Continuemos trabajando la hoja de cálculo de la entrega anterior. Cada vez estamos más cerca de diseñar tu mejor estrategia operativa de ventas. CAPÍTULO 3 : SALES OPTIMISER (segunda parte) Hito 4: FIDELIZACIÓN La Fidelización es una segmentación complementaria, y…
Ahora sí! Ahora ya vamos a comenzar a trabajar la hoja de cálculo que te pusimos como deberes en el capítulo 1. Pongámonos manos a la obra para diseñar tu mejor estrategia operativa de ventas. CAPÍTULO 3 :…