Participa en la Encuesta de Eficiencia Empresarial 2016. No te llevará más de 5 minutos. Más de 1.000 empresas y profesionales darán su opinión sobre la salud de la eficiencia en nuestras empresas. Los resultados se publicarán en las próximas…
Archivos del blog
E2 se adhiere al proyecto HUMAN AGE INSTITUTE
Human Age Institute (www.humanageinstitute.org) es un proyecto sin ánimo de lucro cuyo objetivo es reunir el conocimiento de todos aquellos profesionales que desean impulsar el talento en las organizaciones. A través del debate y la investigación, Human Age Institute aspira…
Píldora sobre Comunicación y sobre Productividad
Aquí os dejamos una entrevista en radio realizada a uno de nuestros socios ejecutivos, Daniel Sánchez Reina, autor del libro ‘El dilema del directivo’ (LID Editorial)
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SALES BOOSTER: Capítulo 5 – ‘Las pinzas de la venta’
Y esta semana, te explicamos una acción sinérgica con tus clientes que incrementará sus ventas y las tuyas. CAPÍTULO 5 : LAS PINZAS DE LA VENTA Definimos ‘PINZA’ de la Venta como toda aquella acción técnico-formativa que complementa a la…
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SALES BOOSTER: Capítulo 4 – ‘Seguimiento’ (cuarta parte y última)
¿Cuándo reviso mis datos comerciales? ¿Cómo? CAPÍTULO 4 : SEGUIMIENTO (cuarta parte y última) 4.5 REVISIÓN, SEGUIMIENTO Y ACTUALIZACIÓN ANUAL DE DATOS “La acción más pequeña es mejor que la intención más grande” (Pablo Ferreirós) Ya hemos planificado la acción…
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SALES BOOSTER: Capítulo 4 – ‘Seguimiento’ (tercera parte)
Y ahora es el turno del Sistema de Incentivos. ¿Cómo hacerlo? CAPÍTULO 4 : SEGUIMIENTO (tercera parte) 4.4 SISTEMA DE INCENTIVOS Suele interpretarse el incentivo como aquella gratificación económica que se ofrece a una persona para que trabaje más o…
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SALES BOOSTER: Capítulo 4 – ‘Seguimiento’ (segunda parte)
Continuamos con la ejecución de tu Plan Operativo de Ventas… y recuerda que es tan importante como su diseño. CAPÍTULO 4 : SEGUIMIENTO (segunda parte) 4.3 ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS “Ya no pongo objetivos a los agentes comerciales, no puedo pagarlos”,…
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SALES BOOSTER: Capítulo 4 – ‘Seguimiento’ (primera parte)
En la entrega anterior ya diseñaste tu Plan Operativo de Ventas a través de nuestro Sales Optimiser. Ahora toca la ejecución del plan… tan importante como su diseño. CAPÍTULO 4 : SEGUIMIENTO (primera parte) 4.1 REPORTING Y PREPARACIÓN DE LAS…
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SALES BOOSTER: Capítulo 3 – ‘Sales Optimiser’ (segunda parte)
Continuemos trabajando la hoja de cálculo de la entrega anterior. Cada vez estamos más cerca de diseñar tu mejor estrategia operativa de ventas. CAPÍTULO 3 : SALES OPTIMISER (segunda parte) Hito 4: FIDELIZACIÓN La Fidelización es una segmentación complementaria, y…
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SALES BOOSTER: Capítulo 3 – ‘Sales Optimiser’ (primera parte)
Ahora sí! Ahora ya vamos a comenzar a trabajar la hoja de cálculo que te pusimos como deberes en el capítulo 1. Pongámonos manos a la obra para diseñar tu mejor estrategia operativa de ventas. CAPÍTULO 3 :…
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