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SALES BOOSTER: Capítulo 2 – ‘Pre – Shadow Training’

Seguro que ya te mueres de ganas de que te expliquemos qué tienes que hacer con la hoja de cálculo que te pusimos como deberes en el capítulo anterior. Nosotros también tenemos ganas de comenzar a trabajarla contigo, pero eso

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SALES BOOSTER: Capítulo 1 – ‘Abre los ojos’

Después de la introducción de la semana pasada, continuamos esta semana con el primer capítulo del método SALES BOOSTER para el incremento de las ventas. CAPÍTULO 1 : ABRE LOS OJOS 1.1  CONOCIMIENTO DEL NEGOCIO El título de este punto

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SALES BOOSTER (Introducción): ¿Piensas que es difícil aumentar tus ventas?

¿Eres de los que piensan que es muy difícil aumentar las ventas de tu empresa? ¿Crees incluso que es imposible? Si te sientes desesperado, angustiado, exhausto, impotente, escéptico o eres un pusilánime o un paranoico del “ya lo he probado

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LA COMUNICACIÓN INTER E INTRAEMPRESARIAL

La comunicación inter e intraempresarial, clave para el buen desarrollo de tu empresa.

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EL DILEMA DEL DIRECTIVO

Querido lector, El próximo 23 de abril, con motivo de la celebración del día de Sant Jordi, estaré firmando ejemplares de El dilema del directivo en Barcelona. Acércate a visitarme, estaré: – De 12:00 a 13:00 en el Hipercor de

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LOS MIEDOS EN EL LIDERAZGO EMPRESARIAL

Los Miedos son uno de los principales factores limitantes para ejercer un buen Liderazgo. Los tenemos en nuestra vida personal y los transportamos y ampliamos a nuestra faceta profesional. ¿Quién los padece? En primer lugar y más importante, tu equipo

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ACOMPAÑAMIENTO COMERCIAL: Sí o No?

Imagínate la siguiente situación: Una Consultoría en Eficiencia Empresarial acaba de realizar una reingeniería de procesos en tu empresa.  Ha cuestionado todo de forma implacable y te ha planteado que para reducir costes y mejorar la productividad debes eliminar duplicidades

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FLUIDRA: Neurociencia al servicio del Liderazgo

La Neurociencia ha llegado al mundo de la empresa para quedarse. Por ahora su utilización se había limitado al ámbito del Marketing, apelando a nuestro cerebro reptiliano para provocarnos apetencias sensoriales: olores, colores y sabores que, estratégicamente utilizados, nos transportan

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SALES BOOSTER: aumenta tus ventas

Tradicionalmente se ha considerado que la función de Ventas estaba limitada a los departamentos comerciales (ejecutoria y táctica) y de marketing (estrategia). Huelga decir que continúan ostentando el rol central en la Venta. Y, adicionalmente, otros cargos con responsabilidad en

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INNOVACIÓN (‘Powering the Ideas’)

¿Se puede ‘comprar‘ Innovación? Definitivamente no. Lo único que podemos hacer es ‘gestionarla‘. Alguien podría contra-argumentar: ‘¿Cómo se va a poder gestionar algo que está intrínsecamente ligado a la creatividad?‘ Nosotros respondemos: Acotando, Provocando y Canalizando. ‘Acotando‘, tanto los temas como

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